Потребности бангладешских производителей средств личной гигиены в закупках сырья
На быстрорастущем рынке средств личной гигиены Бангладеш компания, специализирующаяся на производстве шампуней и гелей для тела, сталкивается с серьезными проблемами в закупках сырья. Поскольку местный потребительский спрос на средства личной гигиены продолжает расти, компании срочно необходимы стабильные поставкиЛауриловый эфир сульфат натрия/SLES 70%(CAS: 9004-82-4) — это анионное поверхностно-активное вещество является основным ингредиентом жидких моющих средств, напрямую влияющим на пенообразование и эффективность очистки.
В ходе мониторинга таможенных данных мы заметили, что эта компания часто запрашивала данные об импорте SLES 70% за последние шесть месяцев, но еще не установила долгосрочное-сотрудничество с идеальным поставщиком. Дальнейший анализ показал, что их болевые точки в области закупок в основном сосредоточены на трех аспектах: требованиях специальных спецификаций (узкий тип распределения 1 EO), стабильности продукта и контроле затрат. В то время котировки крупных поставщиков, таких как BASF, превышали их бюджет на 30%, а другие поставщики не могли удовлетворить их строгие требования по распределению молекулярной массы продукта.
Процесс сотрудничества от выборочного тестирования до заказа на 20 контейнеров
Наша техническая команда, являющаяся основным бизнес-сегментом Sinoright в области химического сырья, быстро отреагировала на эту потребность. После установления прямого общения с техническим директором клиента через WhatsApp мы обнаружили, что им не только требуются обычные продукты с содержанием SLES 70%, но также необходимо контролировать количество аддукта оксида этилена на уровне 1 моль (т. е. 1 ЭО), чтобы обеспечить мягкость конечных продуктов личной гигиены. Эту специальную спецификацию могут стабильно производить только несколько заводов на рынке.
Этап проверки образцов стал решающим поворотным моментом в сотрудничестве. Мы завершили изготовление индивидуального образца в течение 48 часов и отправили его экспресс-почтой DHL. После получения образцов лаборатория заказчика провела двухнедельные испытания, показавшие:
- Содержание активных веществ стабильно на уровне 70,2% (стандартное требование 68-72%).
- Диоксановый остаток<5ppm (far below EU's 10ppm standard)
- Высота пены достигает 180 мм (контрольное значение клиента составляло 160 мм)
После прохождения испытаний у заказчика все еще оставались сомнения в стабильности серийного производства. Мы сразу же предоставили сертификаты нашей компании, случаи сделок, данные об экспорте, а также показали фотографии производственных предприятий и складских запасов, полностью представляя наши преимущества. Увидев эти материалы и фотографии, клиент наконец доверился нам и решил разместить заказ на 20 контейнеров.
Почему стоит выбрать Sinoright
Перед заключением контракта заказчик открыто сравнил предложения трех поставщиков. Компания Sinoright выделялась основными преимуществами в четырех измерениях:
Возможность технической настройки
Наш цех сульфирования оснащен специальной каталитической системой, которая позволяет точно контролировать распределение добавок оксида этилена. Для спецификации 1 EO SLES 70% за счет регулирования градиента температуры реакции ширина распределения молекулярной массы продукта (PDI) контролируется в пределах 1,1, что обеспечивает стабильность партии конечных продуктов клиента.
Преимущество в стоимости
Благодаря нашей собственной-базе по производству оксида этилена наши затраты на сырье на 12 % ниже, чем у аналогов в отрасли. Окончательное предложение было на 22% ниже, чем у BASF, что помогло клиенту снизить затраты на производство единицы продукции на 8%.
Безопасность цепочки поставок
Благодаря мощной производственной мощности SLES (70%) и достаточным запасам в сочетании с расположением двух узлов порта Шанхай и порта Нинбо мы можем добиться быстрой доставки по всему миру. В этом заказе мы значительно сократили первоначальные сроки доставки за счет мультимодальной перевозки.
Подтверждение отраслевого опыта
За 15 лет опыта работы в области поверхностно-активных веществ компания Sinoright получила 12 международных сертификатов, включая ISO 9001 и REACH. Мы предоставляем клиентам не только продукты, но и полные рекомендации по корректировке формулы, помогая им решить проблему консистенции средств для мытья тела с низким-пенением.
Установление долгосрочного-стратегического партнерства
После того как первая партия контейнеров прибыла в порт Читтагонг, заказчик провел полномасштабное-тестирование производственной линии. Данные отзывов показали, что шампуни, произведенные с использованием нашего SLES 70%:
- Скорость пенообразования увеличена на 15%
- Стабильность вязкости (хранится при 40 градусах в течение 30 дней), скорость изменения<3%
- Затраты на производство снижены на 11%
В настоящее время обе стороны подписали ежегодное рамочное соглашение и долгосрочный-план сотрудничества. Этот случай сотрудничества подтверждает успешное применение трехмерной конкурентной стратегии Sinoright «технология + стоимость + сервис» на развивающихся рынках.
Для клиентов с особыми требованиями SLES 70% мы рекомендуем следующие способы быстрого получения индивидуальных решений:
- Электронная почта: harry.du@sinoright.net
- Телефон: +86 13050504588
- Официальный сайт онлайн-консультации:www.